La nomination de Daouda Coulibaly comme directeur régional Afrique de l’Ouest s’accompagne d’un arsenal renforcé de solutions dédiées aux PME ivoiriennes. Entre financement de la chaîne d’approvisionnement, digitalisation et accompagnement sectoriel, la banque marocaine affiche ses ambitions d’allié privilégié de l’entrepreneuriat local.
La stratégie est claire : faire d’Attijariwafa Bank l’acteur de référence pour les PME ouest-africaines. La nomination le 10 octobre 2025 de Daouda Coulibaly, diplômé de l’École Centrale de Paris et titulaire d’un MBA de Chicago, à la tête des opérations régionales ne relève pas du simple réaménagement organisationnel. Elle vise à renforcer la cohésion entre les filiales du Sénégal, de Côte d’Ivoire, du Mali, du Burkina Faso et du Niger pour mieux articuler les synergies et faciliter l’essor transfrontalier des entreprises clientes.
Le Plan Supply Chain au cœur du dispositif
L’offre phare déployée par Attijariwafa Bank repose sur le Plan Supply Chain Finance, un mécanisme tripartite qui connecte la banque, les donneurs d’ordre et leurs fournisseurs. Le modèle permet de financer les fournisseurs de manière anticipée avant même la livraison, réduisant ainsi le risque de contrepartie grâce à la visibilité offerte par le client final.
Cette approche s’avère particulièrement pertinente dans les secteurs à délais de paiement longs ou à marges serrées – agroalimentaire, distribution, construction. En fluidifiant les flux entre les maillons de la chaîne, le dispositif allège les tensions de trésorerie qui paralysent souvent les petites structures.
Des offres verticales ciblées
Au-delà du financement de la chaîne d’approvisionnement, Attijariwafa Bank déploie des plans spécialisés pour accompagner les PME à différentes étapes de leur cycle de vie. Le plan Effinergie cible les projets d’efficacité énergétique, permettant aux entreprises d’optimiser leur consommation et d’investir dans des équipements moins énergivores.
Le Plan Relève s’adresse quant à lui aux transmissions familiales et reprises d’entreprises, proposant financement et accompagnement adaptés aux enjeux de succession. Cette diversification témoigne d’une volonté d’intervenir non seulement dans les phases de croissance, mais aussi aux moments charnières de transformation des structures entrepreneuriales.
La digitalisation comme levier d’autonomie
Le volet digital constitue un pilier essentiel de l’offre. Via le portail Attijari Entreprises, les PME accèdent à des services dématérialisés – virements de masse, remises numériques, banque à distance – qui accélèrent la gestion des opérations courantes. La plateforme propose également des services d’accompagnement juridique, fiscal et comptable, ainsi qu’un réseau de networking baptisé Attijari Business Link.
Le catalogue inclut par ailleurs les instruments classiques adaptés aux PME : crédits de campagne, escomptes, facilités de caisse pour gérer les écarts de trésorerie, crédits d’investissement et leasing pour financer les équipements.
Des obstacles persistants
Malgré l’attractivité apparente de ces solutions, plusieurs défis demeurent. L’évaluation du risque de crédit pour des PME souvent fragiles exige des garanties adaptées et un suivi rigoureux. Les coûts de refinancement peuvent limiter la compétitivité tarifaire des produits proposés.
L’adoption technologique constitue également un frein : de nombreuses PME, particulièrement en zones rurales, manquent d’équipement numérique ou de formation pour exploiter pleinement les outils bancaires digitaux. La concurrence s’intensifie par ailleurs avec l’émergence des fintechs locales et la réactivité accrue des banques concurrentes sur les segments digitaux.
Perspectives d’expansion
L’architecture régionale mise en place sous la direction de Coulibaly ouvre la voie à des offres transfrontalières permettant aux PME d’opérer au-delà de leurs marchés nationaux. Le renforcement des capacités d’évaluation interne et les partenariats avec les gouvernements ou institutions de développement pourraient accélérer le déploiement via des mécanismes de co-financement ou de garantie.
Pour les PME ivoiriennes, chroniquement sous-financées par le secteur bancaire traditionnel, Attijariwafa Bank se positionne en partenaire stratégique. Reste à transformer les promesses en résultats opérationnels tangibles.
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