ABIDJAN - Dans un marché immobilier ivoirien en pleine effervescence, certains acteurs se démarquent par leur capacité à bousculer les codes établis. C'est le cas de H&A Properties qui, en l'espace d'une décennie, s'est hissée parmi les références incontournables du secteur. Retour sur l'ascension d'une entreprise qui a su capitaliser sur l'expertise internationale de son fondateur et l'essor économique de la première puissance de l'UEMOA.
Une vision entrepreneuriale affûtée
Lorsque Hassan Jamal Hyjazi fonde H&A Properties en 2015, le marché immobilier abidjanais est déjà structuré autour d'acteurs historiques. Fort d'une solide expérience acquise sur trois continents - Arabie saoudite, France et Madagascar - cet entrepreneur visionnaire détecte néanmoins un angle mort : l'absence d'une offre combinant standards internationaux et connaissance approfondie des spécificités locales.
"Le positionnement était risqué mais calculé", confie une source proche de la direction. "H&A a identifié un segment premium en croissance, stimulé par le retour des institutions internationales et l'afflux d'investisseurs étrangers à Abidjan."
La stratégie s'avère payante. En huit ans, l'entreprise passe de quelques collaborateurs à une structure de 67 professionnels, s'imposant rapidement comme interlocuteur privilégié d'une clientèle corporate exigeante. L'agence gère aujourd'hui plus de 180 000 m² de biens et a piloté des investissements cumulés dépassant 25 millions d'euros.
Une croissance adossée à l'essor économique ivoirien
Cette réussite s'inscrit dans un contexte macroéconomique porteur. Depuis 2011, le marché immobilier ivoirien affiche une croissance annuelle moyenne de 18%, dynamisée par la stabilité politique retrouvée et des fondamentaux économiques solides. La demande pour des biens haut de gamme, notamment à Cocody, Marcory et à la Riviera, ne cesse de s'intensifier.
"H&A Properties a su capter cette dynamique en proposant une offre différenciée", analyse Marie-Laure Kouadio, économiste spécialisée dans l'immobilier à l'Université Félix Houphouët-Boigny. "Son approche intégrée répond parfaitement aux besoins des multinationales et des expatriés, qui recherchent des standards internationaux associés à une connaissance fine du terrain."
Les chiffres parlent d'eux-mêmes : 48 multinationales figurent au portefeuille clients de l'agence. Un score remarquable face à des concurrents comme Kalimba Immobilier (fondée en 1995) ou France Immobilier, pourtant bien ancrés dans le paysage local.
Innovation et transparence comme leviers de différenciation
Dans un secteur souvent critiqué pour son opacité, H&A Properties a fait de la transparence un axe stratégique majeur. L'agence publie régulièrement des études de marché détaillées, dont le "Panorama du marché de l'immobilier Abidjan 2024" et le "Baromètre urbain d'Abidjan".
"Ces publications ne sont pas de simples outils marketing", souligne Nassif Seklaoui, vice-président de la Chambre de Commerce ivoiro-libanaise. "Elles apportent une réelle valeur ajoutée aux investisseurs en quête d'informations fiables pour orienter leurs décisions."
Cette approche, couplée à une digitalisation poussée des processus, distingue nettement H&A Properties de concurrents comme Caroline Immobilier ou ISIS Immobilier, qui ciblent pourtant la même clientèle haut de gamme.
Des perspectives d'expansion sous contraintes
Si l'agence affiche des ambitions de croissance dans les villes secondaires comme San-Pédro ou Bouaké, elle devra néanmoins composer avec les défis structurels du marché immobilier ivoirien : problématiques foncières, cadre réglementaire en mutation et volatilité des coûts de construction.
La commercialisation récente du programme "Waterfront" à la Riviera Golf 4 témoigne toutefois de la capacité de H&A Properties à négocier ces écueils. "Ce programme illustre parfaitement notre vision", indiquait Hassan Jamal Hyjazi lors d'une conférence sectorielle en janvier dernier. "Nous ne vendons pas simplement des murs, mais un style de vie et une vision d'avenir pour Abidjan."
Un modèle économique à l'épreuve du temps
L'enjeu pour H&A Properties sera désormais de maintenir sa trajectoire de croissance face à une concurrence qui s'intensifie. Plusieurs groupes panafricains et internationaux lorgnent en effet sur le marché ivoirien, attirés par ses perspectives prometteuses.
La consolidation du portefeuille existant et les partenariats stratégiques avec des promoteurs internationaux figurent parmi les leviers que l'entreprise entend activer pour préserver son avantage concurrentiel. Une stratégie qui semble payer, à en juger par les récentes alliances nouées avec des institutions financières de premier plan.
Dans un marché immobilier où la confiance prime, H&A Properties a réussi le tour de force d'imposer sa marque en un temps record. L'agence incarne cette nouvelle génération d'entreprises ivoiriennes qui, sans faire fi des réalités locales, parviennent à importer les meilleures pratiques internationales. Une approche qui pourrait bien faire école dans d'autres secteurs de l'économie ivoirienne en quête de modernisation.
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